耐克成功的关键：卓有成效的仿效

1000 美元起家

菲尔・奈特是一位技术平庸的1英里赛跑运动员，鲍尔曼是俄勒冈大学的体育教师，对运动鞋的兴趣使他们成为很好的朋友。1964年，鲍尔曼和奈特合伙，每人拿出500美元开办制鞋公司。鲍尔曼依据自己多年从事体育教学的经验，精心设计出了田径运动鞋的图样。当他拿着图样找了多家制鞋商后，得到的回答几乎相同：“我们不想教你怎样当教练，你也别来教我们怎样制鞋。”鲍尔曼碰了钉子后并没有灰心，毅然当起了鞋匠。他走出学校，走进工厂拜制鞋工人为师，到街头请教补鞋匠，白天教学，夜幕降临之后便开始投入对运动鞋的研究。无数个不眠之夜，失败了又重来，终于在一次运动会上，鲍尔曼的学生穿上了由他亲自制作的样子虽难看，但却轻巧舒适的运动鞋，并取得了前所未有的好成绩。

藏在地窖里的精品鲍尔曼和奈特在街边销售他们的鞋子，便利店、中学的田径场和超市的停车场都是他们摆摊的地方。一批批鞋子生产出来，为了节约租用库房的开支，成品鞋一直放在奈特岳父家的地窖里。谁知，就是靠着街头叫卖，一年竟然销售了8000美元。

1972年，他们给这种鞋取名叫耐克，名字依照希腊胜利之神而取。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意为“嗖的一声”），简单的标识像是一个精彩的对勾，极为醒目、独特，每件耐克公司制品上都有这种标记。

奥运会上受重创

１９７６年的奥运会上，红了眼的制鞋商们不惜用大把的美元争取让各国选手穿上自己的运动鞋。耐克公司由于资金实力有限，他们争取到的惟一一个运动员在进入赛场的前一分钟脱下了耐克鞋。那一天，耐克公司的全体员工关上了电视和日光灯，全公司在黑暗中度过了永远难忘的一个夜晚。沉重的精神打击使奈特一蹶不振，卧床八九天。在挫折面前，鲍尔曼挺直腰杆给全公司员工做了一次“一切为了运动员”的企业理念演说，之后，他将公司的经营工作交给奈特，自己开始专心致力于运动鞋的研究和改进。他几乎走遍了美国所有的运动场，从不放过任何体育比赛的机会，收集运动员对运动鞋的意见。无数次试制，无数次改进，无数次试穿，直到运动员满意为止，耐克鞋的新产品不断问世，在运动场上的呼声也越来越高。

打破产品组合观念

很早以前，耐克公司就开始重视研究开发和技术革新工作。公司致力于寻求更轻、更软的跑鞋。他们雇用了将近１００名科技人员专门从事研究工作，公司还成立了研究委员会和顾客委员会，这些人定期与公司见面，审核各种设计方案、材料，改进运动鞋的设计。１９８０年，公司用于产品研究、开发和试验方面的费用约为２５０万美元，１９８１年的预算将近４００万美元。对于鞋子这样非常普通的物品，进行如此重大的研究和开发工作，可谓是空前绝后了。只见品牌不见工厂，耐克公司实施着对制鞋业而言极为有效的市场策略。这些策略主要是：集中力量试验和开发更好的跑鞋；为吸引鞋市上各方面的消费者而扩大生产线；发明出印在全部产品上的、可被立刻辨认出来的明显标志；利用著名运动员和重大体育比赛展示产品的使用情况，甚至把大部分生产任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂。

耐克公司成功的关键因素是卓有成效的仿效。就跑鞋市场来说，长期以来阿迪达斯公司所施行的市场战略，是生产型号多样的鞋，在重大体育竞赛中让运动员穿用带有公司标志的产品，不断使产品更新换代。耐克公司把这一操作方法拿来，就等于在企业成长中掌握了现成的经营方法，也就是抄了一条近路，使公司获得了快速发展的机遇。