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雅芳品牌专卖店 |
化妆品经营 |
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由于当前化妆品市场的成熟,竞争的加剧和消费者选择的理性化，使得商家们不断推出各种营销策略以求生存和发展。
一方面，世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店往往出现在都市的繁华地带、商业中心。而且化妆品消费者的品牌消费意识强烈，购买动机与购买地点有密切联系，所以消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。
而在另一方面值得关注的是：连锁加盟店已经被公认为投入最少、见效最快的营销模式。国内化妆品市场在短短几年里，从无到有，从高档到中低档，日渐风靡。遍布街头巷尾的雅芳专卖连锁店便可窥一斑。。
雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3.2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。她的产品结构十分完善，从护肤品、彩妆品、个人护理品、香水扩充至流行首饰、女性内衣、健康食品和美容沙龙产品等系列领域。在中国市场平均每个季度会有50个新产品与消费者见面。观念和技术的突破、适合中国人肤质、合理的价格、具有表力的用户手册等都是其"化妆品潮流的领导者"定位的基础。当然，从雅芳专卖店如雨后春笋般的遍地开花，不言自明，其连锁经营方式的成功。
无论是从社会认知程度上还是行业发展上来看，化妆品连锁经营都是大趋势。人们越来越追求个性化、专业化。虽然在国内的起步较晚，但是随着广告流行的引导，去化妆品专卖连锁店消费的观念日渐深入人心了。
化妆品连锁经营之所以如此势不可挡，主要是因为以下几点：
一、对每一层员工提供完整详尽的专业培训，使其在工作上可展现出优质的服务。雅芳公司定期组织推销竞赛，成绩优异者可得到各种奖励。为了调动推销小姐的积极性，她们可从推销出的化妆品收入中得到高达40%的报酬。
三、针对各种肤质及问题性皮肤提供优质的系列产品群，最大限度地满足市场需求。雅芳的新活系列、芦荟系列、基础护理系列等针对不同档次的消费人群，提供有的放矢的服务。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]: 日期:2007-03-29 出自:连锁投资俱乐部 论坛投稿