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张玉祥为南极人描绘的愿景别样美丽
大内衣逐步退出时尚走向快速消费品时代,品牌发展蓝图成竹在胸，张玉祥对保暖内衣主业的把握犹如高楼上看平房：“今年，大大小小的保暖内衣企业加起来，年总产量将不低于6000万套。想在这个巨大的市场中持续赢利，必须要有精准的定位。”“品牌创新是有限的，我会适时地将目光转向营销和赢利模式的创新。”正是基于这样的观点，张玉祥在重新看待大内衣市场的格局时有了更为理性的视角。他认为，随着生活水平的提高，三枪、南极人等大内衣将逐步退出时尚，从一个耐用品产业，走向消费品甚至是快速消费品产业。除了作为奢侈品的女性精致内衣，其他大内衣产品将面临价格的再定位，功能性日益凸显。“现在在日本买内衣比中国还便宜，因为使用周期缩短了，连男士出差都倾向于选用一次性短裤。” 可以看出，张玉祥有意成为将内衣行业做出规模的探索者，“品牌商的生命在于细分，在于文化，只有变成零售商才能做出规模。”南极人营销模式的变革箭在弦上。“营销模式将以社区店作为标准，逐渐退出传统百货业。以后，买内衣就像买汽水一样，在家门口买和在市中心买是一样的，只求方便。”张玉祥清楚地知道，今后大内衣一定是以中老年和部分人群作为目标客户，时尚、性感不是传统内衣所应该标榜的，便宜、方便、优质，才是长久生存的理由。
张玉祥精彩语录
▲一个产品能否流行于市场，不仅仅在于风格设计，还在于能否与工艺师、面料设计师取得良好的沟通。
▲中国服装行业最成熟的两个细分行业是文胸、小内衣行业和少男少女休闲装行业。它们有一个共同的特点，就是以外资和合资企业作为行业的标杆。生产、管理体系完全与国外接轨，而营销又有本土化的特色。
▲奢侈品不叫时尚，时尚一定是走进大众的东西。奢侈品倡导经典，很容易和永恒挂钩；时尚一定是和快速、流行相关。时尚本身是个动词而不是形容词，具有生命周期。比如很多衣服不是因为坏了而不穿，而是因为不喜欢了而不穿。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]: 日期:2006-12-02 出自:中国金融网 论坛投稿