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如果说，一个企业老总对自己的品牌和细分市场娓娓道来，是出于一种本能；那么，转而对行业发展乃至产业趋势深层评说，就是十足的策略了。保暖内衣企业的“集体危机公关”事隔数年，直至南极人纺织品发展有限公司董事长张玉祥现身上周举行的“领袖秀上海”活动，这仍然是他被记者质询的门槛性问题。面对富有争议的产业和明显萎缩的市场，这位年轻的总裁如何巧妙规避，把人们带入他所要表达的意境，几乎成了一次外交性质的考验。
张玉祥既没有闪烁其辞，也没有避重就轻。相反，言辞间的张力使你不得不相信：南极人八年磨砺创建的第一个中国服装终端零售品牌，将在他的缜密谋划中初见廓形。
充分利用现有资源重新挖掘品牌价值
“在中国服装业漫长的发展过程中，南极人充当了一个技术创新和营销创新的实践者。”张玉祥的一句话，四两拨千斤地将南极人的过去和未来定格在“功大于过”的基调上。 这是一个普遍的道理，依靠概念创新、技术创新，很容易成就一段营销神话。然而，一个广告，一个产品，一次招商，一个形象代言人，一个高度执行力，简单的叠加模式或许在短期内可以复制，但就长远来看,“内虚”迟早会成为桌面上的问题。
危机曾经在保暖内衣行业爆发，正如张玉祥痛定思痛后的总结：那不是某个决策者、某个品牌的过失，而是粗放型的营销与管理难以适应新的市场形势，核心竞争力丧失所带来的无序状态。 作为这股大潮中分外显眼的一员，南极人近年来陆续投了3亿元的广告，究竟是不是一种浪费?张玉祥说，这是他目前一直在反思的。也许必要的投入不能少，但充分利用现有品牌资源，重新挖掘品牌背后的价值，更具现实意义。
“我们将在南极人品牌下面冠以新的素材和附缀，作为品牌的延伸。基本参照恒源祥模式，与社会联盟结合体，在生产、销售、品牌上共同合作，搞现有一条龙服装企业。以品牌知名度为中心，联合生产商、加盟商，成立互相参股、利益分享的经济体，把社会资源通过一个载体有效结合，进而逐渐放大。”
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]: 日期:2006-12-02 出自:中国金融网 论坛投稿