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爱立信 |
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这次，我们要通过爱立信失去三甲地位的案例来说明一个处于市场跟随地位的公司如何在商战中竞争致胜。不过，这个案例是一个反面教训。有一句很经典的话叫做“失败是成功之母”。所以，反面教材同样会对大家有很好的启发。
之所以选择手机市场例子的原因之一就是，手机市场是国内目前发育比较完善的一个行业市场。由于其发育完善，所以才有一个比较完善的竞争结构：领导者、挑战者、跟随者和补缺者十分明显。在国内其它行业，真的还很难找到一个很恰当的、很有代表性的跟随者的例子；由于其发育完善，所以这个行业的竞争才比较充分，这个行业的市场化程度才比较高，它对其他行业才具有较好的指导和参考意义。
之所以选择爱立信在手机制造业方面的例子，一是因为其具有很好的震撼力和警醒力。爱立信进入中国市场的时间并不比摩托罗拉、诺基亚晚，三家全都是世界级的电信设备提供商，都既提供基础电信设备，又提供终端电信设备。也都赶上了中国市场1G的模拟和2G的GSM两波浪潮，前几年还跟位于市场第二位的诺基亚不相上下，而一个就迅速超越了第一名而成为市场的领导者，而另一个就突然推出了市场三甲之列。一正一反，其案例的震撼力和警醒力不言而喻；一是因为爱立信具有典型的跟随者特征，从它身上我们可以看到跟随者的紧密跟随、距离跟随和有选择跟随等策略的具体表现。
一、关于爱立信公司
爱立信公司的名字源于他的创始人拉斯・马格纳斯・爱立信。爱立信1846年5月5日出生在瑞典中部韦姆兰省的一个小农庄，早年丧父，曾做过学徒工、留学德国和瑞士。1876年4月1日,留学回国不久的爱立信和他的同事安德森一起注册了 “拉.马.爱立信机械修理厂”，并在斯德哥尔摩借租的一个私人厨房里正式开工。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:史正军 日期:2006-09-02 出自:国际广告人 论坛投稿