陈尚希:资深品牌战略顾问,曾历任国际及本土4A广告公司策略指导、品牌顾问及策划总监。现任广州上韬策略机构策略总监。面对当今日益复杂的竞争环境,传统的品牌理念及营销方法越来越脱离市场竞争力,转而专注于品牌战略竞争性研究及营销战术研究,曾涉及行业有服装、家用电器、汽车、白酒、药品、饮料等等。
当今的竞争环境是产品过剩、信息过剩、消费者选择过剩,三大特征直接导致“眼球经济”只能造成营销资源的巨大浪费,品牌所得收益颇少。事实证明,“眼球经济”已经让位于“大脑经济”。
就是说,一个品牌进入消费者眼球还远远不够,还必须进入消费者大脑,在大脑中形成定位才能使品牌具备优势的竞争力。
区隔战略的实质,就是根据品牌所处的位置制定正确的品牌战略,而非创意的品牌战略,使品牌具备优势的竞争力,并将这种竞争优势最大化。
对于当今的营销环境,一个品牌要么实现区隔,否则只能死亡!
区隔战略所提供的服务:
品牌战略制定。根据竞争及认知研究,确立最适合该品牌的区隔优势,并明确区隔点,根据区隔点从产品、价格、包装、渠道、终端等建立区隔系统;
传播策略制定。新闻、活动、事件、线上传播、媒介策划、终端传播等;
战略执行监控及市场跟踪服务。
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