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联想移动总经理刘志军近日在媒体上称：“我们与诺基亚这样的国际手机厂商比，只能以价格和功能取胜，是把茅台酒当二锅头卖。”
从中我们可以看出，刘总经理是把联想手机当成了茅台酒，那么联想手机能否成为手机中的茅台酒？
首先，你的产品与茅台酒类比的是什么
茅台酒，有着悠久的历史，不仅是国酒，它还是世界三大名酒之一，并且开创了一个新的品类，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒有低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，占据了白酒市场的制高点，称雄于中国极品酒市场，并远销海外。
从知名度、美誉度、忠诚度以及影响力来看，联想手机之于茅台酒有云泥之别。
联想移动总经理刘志军将联想手机类比茅台酒，更多可能是从产品品质的角度而言。那么，消费者又是如何看待品质的？
一是看你在市场的表现，你是领导品牌吗？如果是的话，消费者就会认你的产品品质肯定不错。而且，消费者也会相信你所说的话。联想手机的排名绝对在三甲之外，如何能赢得消费者的信赖，并被赋予高贵的品质？
二是看你在行业的地位，你是专家品牌吗？你如果是该行业的专家，消费者就会认为，专家必然掌握更多的经验、更丰富的知识、更尖端的技术，当然也就会相信你有更好的品质。提起联想，人们首先想到的是什么？“电脑”。如果没有联想手机“捣乱”的话，联想应该是中国电脑方面的专家。而这一消费者认知，却并不能给联想手机带来品质上的光环效应。手机的品牌专家是诺基亚。诺基亚曾涉猎众多领域，1992年之后，对众行业进行了大刀阔斧地砍伐，最后，全力以赴倾注于手机的研发制造，成为该行业的代表品牌。
三是看你的产品价格，价格往往决定产品的品质。消费者会相信：“一分钱一分货”、“好货不便宜，便宜没好货”；并思量：价高，一般来说品质不会错。联想手机的二锅头价格，显然不能起到提升品质的作用。
其次，“关系”决定你的产品是什么
从刘总经理的角度看，联想手机就是他的“孩子”，亦或是他的“恋人”。
常言道：人家的老婆好，自家的孩子好。自己的儿子，资质可能般般，但总感觉到他聪明绝顶，如神童再世；自己的女儿，相貌也许平平，但总感觉到她貌美如花，似天女下凡。谁叫他（她）是自已的孩子呢，我们总是将万般宠爱集于其一身！
按成功学大师陈安之的观点，要“跟你的产品谈恋爱”，他硬要你“必须找出产品的五个最重要的特色”来。如果你真的爱上它呢？
一谈恋爱就不得了，台湾著名诗人余光中诗云：
如果有两个情人一样美一样可怜让我选有雀斑的一个迷人全在那么一点点你便是我的初选与末选，小褐斑……
或把产品当成自家的孩子，或把产品当成自己的恋人，都是自觉不自觉地把强烈的情感附加在了产品的上面。不然，儿子没能回回考试得第一，女儿没能成为选美冠军，怎么仍对他（她）宠爱有加？不是因为恋爱迷离了双眼、迷乱了心智，谁又不选择完美的“产品”，而对“小褐斑”却情有独衷？
问题是，你能奢望消费者会把你的产品当成自家的孩子，或者让消费者与你的产品谈一场轰轰烈烈的恋爱吗？
再次，消费者认为你的产品是什么
这是最为关键的。你认为自己是什么不重要，重要的是消费者认为你是什么。如果消费者不认可，说一千道一万都是对牛弹琴。如果消费者认为你就是二锅头，你偏要当成茅台酒来卖，则必然与消费者的认知发生错位，消费者也绝喝不出茅台酒的味道来；即使你真的有茅台酒的品质，如果消费者仍认为你是二锅头，那你还是二锅头。在营销的世界里，没有真理可言，认知就是事实、认知就是真理。媒体称“联想手机目前定位比较模糊”，笔者认为，这一问题，可能就是源于联想由内而外的思维所致。要成功实施定位战略，必须要客观、公正、实事求是地对待自己的产品和消费者对自己产品的认知；另外还须紧盯着竞争产品，看它是如何定位的。待综合分析之后，才能决定采取什么样的定位方法，然后再区隔概念，最后通过整合传播将这一概念植入消费者的心智，最终固化为一个与众不同而又简单清晰的消费者认知，即定位。
国家的竞争力靠经济，经济的竞争力靠企业，企业的竞争力靠品牌，品牌的竞争力靠定位，而定位的竞争力靠的是与众不同而又简单清晰。
其实，联想手机是茅台酒也好，是二锅头也罢，关键不在于我们如何联想，更重要的是与消费者的心如何联通。
2006年4月14日
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- 国际品牌网 作者[记者]:谭维金 日期:2006-06-01 出自:国际广告人 论坛投稿