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中域电讯 |
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快速扩张带来的硬伤
继去年7月中域完成对佛山区域最大的手机连锁企业――华光通讯的收购以后，今年4月中域电讯又对广西电讯零售另一巨头――中人公司实现了强强联盟。在这过程中又陆续完成了对青海陆通、重庆科有、广西金辉等几大区域巨头的兼并或者收购。至此，中域旗下已经拥有正式开业的连锁店突破了1500家，而签约待开业的加盟店更是高达2800家。
对于中域近一年来的“疯狂”并购，业界在惊讶其速度的同时，也提出了不少质疑，例如中域的资金能否应对大规模的并购行为？在庞大的网络规模下，中域的管理能力能不能经受住考验？面对质疑，中域董事长兼总裁李建明曾坦言资金绝对不是问题，一方面经过多年的经营，中域积累的资金比较充实，另一方面加盟商出于对中域实力的信任，往往在签约后即先行支付加盟费，由此方面获得的资金绝对能够支撑中域的下一步发展。李同时表示，中域有多年的连锁经营体会，以其现有的人力资源和经验，管理1000间店绰绰有余。然而事实真是如此吗？
中域这种依靠连锁加盟为主来迅速扩大的方式不仅在资金上要求较高，而且在管理上要求更为严格。首先，在连锁经营方式上，特别是在发展的中期，它走了一条直营连锁、经营联盟、收购兼并三驾齐驱的道路，这与国际上一些比较成熟的做法想违背。国际上连锁店在建立初期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，才开始征求加盟店。然而中域的市场条件和的地位都没有到那一步，虽说中域这种做法在短期内可以迅速扩大其势力范围，但是一旦资金出现紧张、没有得到有效控制就会出现兵败如山倒的局面。不仅如此，中域的多元化投资也可能会成为影响甚至拖累其快速发展的潜在危险。
越来越靠不住的核心竞争力
Hamelh与Prahalad在其合著的《竞争大未来》一书中明确指出，核心竞争力是指能使公司为用户提供特定好处的一组技能与技术。并认为判定核心竞争力的标准是“是否能带来竞争优势，是否在竞争力上独树一帜，而且能提供用户看重的价值或降低成本。”
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:商竞飞 日期:2006-06-01 出自:国际广告人 论坛投稿