摘要:
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中域电讯 |
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从目前来看，未来我国国内手机渠道将呈现多元化并存发展的格局。手机厂商为了平衡各方利益和相对控制渠道商，必将倾向多种主要渠道的混合建设，中国手机渠道的大变革、大碰撞还有待时日。虽说手机连锁是手机零售终端的发展方向，但是还存在着较大的未知数，比如说在连锁店数量迅速扩张的时候如何保持管理的统一，中域能否实现对各种加盟伙伴的有力控制……尤其是全国电讯专业连锁还没有成功先例、整个渠道处于春秋战国时代的情况下，任何一方的势力都会随时间消长。
如果说由于电池产业的进入门槛较低，对资金、技术、人才的要求不高，中域的相关多元化的条正确的道路；那么，2004年4月进入手机研发和制造就是条颇受争议的选择。虽说中域可以凭借其终端优势，充分接触消费者以获取最新、最真实的手机需求信息以有针对性的开发，同时在销售过程中借助其正在成长的品牌优势和终端优势。但是，我们也应该看到一方面技术开发是一项长期的耗时、耗力的投资行为，资金需求量大，风险较大；另一方面，欧美、韩日等国的跨国企业有多年的历史沉淀和技术储备，要想取得竞争优势也不是件容易的事情。
按照多元化的理论，在一般的情况下，企业先要进行相关多元化之后才能实施非相关多元化，只有在相关多元化已经确立了不可动摇的市场地位时，才能进行非相关多元化。在进行非相关多元化时，必须选择好切入点，并经过精心准备才能进入，一旦进入，就必须调动全部的资源以确保成功。而对于中域来说，首先，它目前还没有足够的实力可以多方作战；另一方面，手机零售市场的竞争正非常激烈，不允许它有多余的精力多方作战。虽然中域董事长兼总裁李建明在回答这个问题时曾说，我们会以手机业为主，但是这对于成长中的中域也不是件好事，国美就是因为在中途转向房地产，由于资金过于分散从而导致发展一度减缓。吉姆.柯林斯曾提出过一个有名的刺猬理论，那就是一个企业要坚守自己的核心领域，集中所有力量和资源与强大的对手竞争，不要被别的市场和眼前的利益所迷惑，丢失了自己的一贯的方向。对于正处于整合阶段的中域更是如此。
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- 国际品牌网 作者[记者]:商竞飞 日期:2006-06-01 出自:国际广告人 论坛投稿