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国美 |
鹏润 |
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鹏润电器还没有找到自己开店的盈利模式!
生意可以很大,也可以很小,关键是又一种合理的盈利模式!!谁敢说街头卖大饼油条的小摊没有卖电脑的赚钱? 每天客人散尽,小老板坐下来数数当天收的现金,盈利多少就很清楚了,一般情况下,这个小老板心里想,不错,又赚了50块(或者60块)!所以,生意不管多大,赚钱和盈利模式是硬道理。
根据目前国内得家电销售终端现状，一级城市的大型百货公司经营家电的面积越来越收缩，基本上都是以国外品牌为主了，像上海的东方商厦，济南的贵和，大连的麦凯乐，哈尔滨的中央商场，这些商场都是当地顶级的零售终端，在这些地方的家电品牌基本上很少找到国内品牌的影子，包括海尔也不例外。在些百货商场的家电经营并不是以盈利为目的，而是充分的突显商场的档次，留住这个城市里的高端人群，商场真正盈利的来源则是商场的软百货，比如服装，化妆品，皮具，金银首饰等，而且这些商场的大小家电定价都是按照正常扣点，不存在很大的差异。
所以，如果鹏润有意挑起同等型号的价格竞争，这样的话商场足以下定决心通过牺牲一两款产品的利润来维持住高端人群的忠诚度，所以通过精心策划去吸引客流与正常经营保持原有客流相比，无疑前者的成本要高的多，而且高出的成本无法通过其他产品的销售来合理的抵消，这就是鹏润很难找到自己的最终盈利模式。没有盈利模式的商业尝试注定会不会长久，这条路很难走远。
高端客流不会随便被黄光裕忽悠!
勿庸置疑，按照黄光裕的推断, 高端人群对商品的购买环境确实有很高的要求，如果价格高的合理，环境让人感觉足够爽，没准也会对高于其他门店5－10％的售价认可并且眉头不皱就买单。事实是否如此?
灿坤3C店败走麦城的前车之鉴黄光裕无需再尝试！
结论
当然如果国美真的出于长远而进行战略的积极防御, 他完全可以探索更好的办法!
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:李玉国 日期:2006-05-23 出自:国际广告人 论坛投稿