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近日，看到张会亭先生在中国营销传播网上发表的一篇《鹏润、国美家电零售双品牌运作之辩》，针对国美老板黄光裕计划在国内开创鹏润电器，国美电器并行运作的战略进行了精辟深入的分析，张先生的观点是老黄的这种善良的初衷固然很好，但就其零售效果而言，真正运作起来的时候可能会遭遇尴尬。老黄想再开创一个高端零售品牌——鹏润电器，然后与一贯以价格杀手著称的国美电器一起并称“双煞”，最后能够“进行高低端家电零售双品牌运作，一举称霸整个家电零售帝国”，只不过是南柯一梦而已！笔者深表赞同，并且大胆预言，鹏润电器的寿命不会超过1年！笔者根据多年渠道管理的经验和国内外家电零售模式的考察对比，有足够的理由。
国情不同，零售模式自然有差别！
笔者曾经在2003年前往东京和大阪考察日本的家电零售业态，对于日本的Yodobashi及秋叶原电器等的连锁经营进行了深入考察。国外的电器连锁店确实是按照产品的种类进行陈列，比如饭煲跟饭煲摆放在一起,全部的数码相机产品摆放在一起;像NATIONAL,SHARP,TOSHIBA等都很平等的排列在一起，产品的宣传单页非常集中在一个落地架上面依次陈列；消费者可以自有取阅,很少看到国内的所谓店中店，专卖厅的根据品牌的陈列模式，根本看不到我们国内一大批的厂家促销人员! 更多的是商场统一的品类陈列和统一的商场营业员。
商品按照品类进行陈列,拒绝厂家促销员特权也体现了现代商业中平等竞争的原则。 这与日本的国情有关系----在日本一般的商场营业员年薪在15万RMB左右，而在中国国内聘请一名导购人员的费用一般为800—1500元/月，相对来讲，日本家电连锁的经营成本中人的费用会比较低，这一点完全不同于中国国内! 为了解决再就业问题，商场希望你厂家能够多派导购人员，成本是厂家的，反正可以提高商场销量，而且可以为社会消化掉一大批需要安置的下岗工人，这是目前中国的国情!
厂家不会心甘情愿为黄光裕的尝试风险买单!
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:李玉国 日期:2006-05-23 出自:国际广告人 论坛投稿