摘要:
区域品牌一般都是依靠本地市场而发展成长，完成市场资金的累计和市场经验的过程后，在向外地进行攻城掠地。这种现象白酒行业里面到处可见，成功的品牌也很多，例如四川平昌的小角楼，湖南邵阳的邵阳大曲，湖南益阳的南洲大曲，四川绵阳的丰谷酒……等等，这些品牌都稳稳的占据着自己家门口市场。面对着这样的区域市场，许多外地品牌不是败走麦城，就是望星长叹，只有少部分用尽了所有招数而获得一席之地，下面就将演示一场成功的抢夺战……
外地品牌如何全面攻克本地品牌
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竞争策略四，推广出位
枝江大曲在铺货过后开始进行市场拉动，枝江大曲制定市场拉动的执行标准和推广方向及策略。
广告策略：
(1)集中资源，重点突破。无论选择电视、条幅、巨幅或者不干胶，在资金有限的前提下要集中资源，首先保证媒体的重点突破，如果资金充足，可依次选择其他媒体进行辅助性组合。譬如导入期为3个月左右，投入10万元，如果将10万元分散投到电视、条幅、巨幅和不干胶上，就会零散而缺乏冲击力。那么如果将10 万元集中用在巨幅上呢？每个巨幅100平方米以上，平均1万元/幅，通过可行性分析，10条巨幅可占领目标区域市场80%的重要位置，也就是说可以把巨型条幅作为“重点媒体突破”。
(2)以防万一，机会投入。无论市调和方案多么科学，谁都不敢说万无一失。有时对目标市场虽已大量投入，却由于不可预测的因素致使导而不入，市场在没有进入培育期前就已转化为钉子市场。这就要求在媒体选择上，在集中资源、保证重点突破的同时，还要以防万一、机会投入。所谓机会投入，就是在预计导入期内，所选媒体的投入不仅有效而且是可控的，做到可进可退。也就是说，导入期不宜投入全年性的固定性广告，如户外喷绘、与电视台签订年度广告协议、年度车体广告等，而应该是易控的广告，如巨型布幅、条幅、阶段性密集电视广告、不干胶等。
以上策略是针对益阳市场推广的一种策略，在具体实施中按照策略的主导思路进行循序渐进的方法逐步深入。巨幅广告、户外看板、公交车广告根据市场进展进行分别投入和实施。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:佚名 日期:2008-01-29 出自:世界经理人 编辑:boboo 论坛投稿