摘要:
区域品牌一般都是依靠本地市场而发展成长，完成市场资金的累计和市场经验的过程后，在向外地进行攻城掠地。这种现象白酒行业里面到处可见，成功的品牌也很多，例如四川平昌的小角楼，湖南邵阳的邵阳大曲，湖南益阳的南洲大曲，四川绵阳的丰谷酒……等等，这些品牌都稳稳的占据着自己家门口市场。面对着这样的区域市场，许多外地品牌不是败走麦城，就是望星长叹，只有少部分用尽了所有招数而获得一席之地，下面就将演示一场成功的抢夺战……
外地品牌如何全面攻克本地品牌
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B.水平陈列法： l只有一个厂牌能拥有与视线等高的位置
容易出现杂乱不整的陈列面
不能依包装大小作调度的调整，容易造成空间浪费
C.最理想的货架陈列法：
厂牌垂直陈列+包装大小水平陈列
10.分配商品在货架上的位置与大小
A.货架上位置大小，应由商品市场占有率的高低来决定B.市场占有率的计算方式有：
以销售金额为计算标准，高价位的商品比低价位的商品占优势
以回转速率为计算标准，回转速率快的商品占优势
竞争策略三，建立优秀的业务队伍
枝江大曲对销售队伍进行组织培训，力求建立一个优秀的销售团队与其抗争，抢夺市场资源。枝江大曲建立优秀队伍的衡量标准如下：
1)凝聚力：能把不同个性的人融合在一个团队中，为了共同的目标——完成区域销售的指标而努力工作，他们能互相帮助，而不是互相抱怨。
2)门户开放、尊重个人：在团体精神的前提下，我们也要摈弃等级观念，提倡门户开放，尊重个人，所有的团队都是由个人所组成的，而每个团队成员，都是我们所值得珍惜的宝贵资源。
3)执行力：这是优秀团队的重要标记，再好的销售系统都离不开人的执行力。
4)销售业绩：相信有了以上三点。销售业绩是水到渠成的事情。
5)健康良性的市场：发展市场需要长远的眼光，每个区域销售队伍的成员都应该明白自己的使命是为了市场持续良性的增长，不能为了眼前的利益而放弃长远的打算。
6)市场拓展：市场的开发是销售人员的重要责任，敏锐的发现市场的机会点是一支优秀的区域销售队伍的特质。
除此之外，枝江大曲还高薪招聘业务人员。在短时间内枝江大曲依靠建立优秀队伍的标准和高薪吸引了许多优秀的业务人员网聚在一起，出谋划策，共展宏图。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:佚名 日期:2008-01-29 出自:世界经理人 编辑:boboo 论坛投稿