外地品牌如何全面攻克本地品牌?

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    外地品牌如何全面攻克本地品牌

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    第一轮铺货，枝江大曲免费送一件给酒店终端，让酒店老板赚取利润的同时让益阳大大小小的酒店老板同时在向新老顾客品尝枝江大曲，引导消费观念。

    第二轮铺货，酒店老板买一件送一瓶1公升的光瓶酒，增加酒店老板利润的同时增加枝江大曲的现金流和迅速提升销量。

    第三轮铺货：每种价格批发价格与南洲大曲平行，但进货返利和产品利润高出南洲大曲几倍，在加上跟上而来的一系列的气势汹汹的市场拉动，增加经销商售货信心。另外在经销商中间实施产品陈列及堆码竞赛活动，用不多的奖金来吸引更多的经销商参与。

    B：陈列面

    在以上铺货策略实施中，对酒店和商超的要求就是获取最佳产品陈列面，把竞品排挤到次要位置，以次来与南洲大曲进行产品生动化竞争，打击竞争对手。为此枝江大曲还制定了一套生动化陈列标准和管理制度。大致标准如下：

    1.产品必须陈列于动线与视线最佳的位置

    2.产品必须集中，并做到上轻下重垂直陈列，前小后大水平陈列

    3.所有产品均须有价格标示

    4.第一品牌之旁边

    5.产品陈列面需与销售量成正比

    6.产品陈列需将正面朝前

    7.每次拜访需进行产品回转及清洁工作

    8.善用POP推广道具作生动化陈列

    9.货架上的排列与位置分区

    A.垂直陈列法：

    每一个厂牌都能分享到与视线等高的位置

    创造货架上的各区不同的特色

    可以依商品包装作最有效的空间利用
(brand.iader.com)

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