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“蓝海”战略 |
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颠覆“红海”战略思维，偏不关注现有客户，偏不参与细分客户，而是致力于发现无竞争境界的“蓝海”。
20世纪80年代以来，迈克·波特的竞争战略成为企业战略主流思维，其核心思想是以竞争为中心的“红海战略”。企业首先在产业中做出选择，一旦选定，产业结构即告确定，并在此结构下，通过战略确定，取得最有利的位置。其竞争战略包括低成本、差异化或聚焦，完全以竞争为中心。在产业架构不能改变的前提下，这对所有竞争者是一种零和游戏。公司究竟要成长，还是要获利？这对于“红海战略”是两难抉择。
欧洲管理学院的钱·金和勒妮·莫博涅教授提出的 “蓝海战略”，以一种颠覆迈克·波特的竞争战略模式，引起人们的高度关注。 “蓝海战略”是一种全新的思考。它主张产业的框架可以改变，可以以创新为中心，有效扩大需求，使产业变大，产生新的领域，新领域可能没有竞争者存在或竞争者少，因而可以获利丰厚，企业因此可以成长与获利双得。“蓝海战略“核心是以价值创新为中心，以让消费者得到最大价值为终极目标。其中秘诀是创造有效的新需求，进行有价值的差异化、战略定价模式与选择性降低成本。
蓝海战略一举颠覆了传统思维模式。传统模式：一是只注意现有客户；二是进行更加精细的客户细分。“蓝海”反其道而行之，关注潜在客户，而不只着眼于现有客户；致力于大多数客户的共同需求，而不是注重客户的差异化。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:陈亮 日期:2007-01-24 出自:国际广告人 论坛投稿