摘要:
|
相关文章：
|
|
1、 对于没有购买产品的人，了解他们为什么不买？
2、 对于没有购买产品的人，了解他们有什么需求？
3、 对于购买竞争品牌产品的人，了解他们为什么要买这个品牌的产品，而不是自己品牌的产品？
4、 对于购买自己品牌产品的人，了解他们有什么满意的，有什么不满意的？
这些问题的答案，就告诉企业，消费者们需求什么样的产品，不需要什么样的产品，以这个为导向开发产品，才是唯一的正确的方向。
在产品开发出来之后，批量上市之前，给消费者试用，并发给他们一份试用日志，让他们回答以下几个问题：
1、 使用过程中，他们最满意的与最不满意的三个方面分别是什么？
2、 使用过程中，他们对该产品的新功能、新卖点的概念推广有什么建议？
3、 如果是要购买，他们购买该产品的三个理由分别是什么？
4、 他们愿意为该产品支付多少钱？
上述问题的答案，对于企业改进产品，制订推广策略、价格政策、卖点包装，都是有
决定意义的。
在根据上述需求改进产品之后，企业还必须在一个指定的局部的区域内进行试销，听取经销商和消费者的意见，对产品及营销策略进行针对性的调研，以制订在更大区域市场比如全国市场的营销政策。
国内企业的现状普遍是，限于每年的经营压力，新产品开发出来后，不经过试用，也跳过试销阶段，就直接大批量地在尽可能广的市场范围内销售，这样的方式，是很容易出问题的，而一旦出问题，就会对品牌产生很大的打击。另一方面，国内企业市场研究的深度与广度远远不够，这可以从其市场费用的预算中看得出来，笔者曾经服务过的一个企业，它每年的销售收入高达十多亿，而其市场研究费用预算仅为几十万元，而且，基本上不开展第三方的面对普通消费者的市场研究。要知道，这家企业是行业的绝对领导者，可以想见，其他企业也不会在市场研究方面投入太多的资源。这样的产品开发，可以说是没有建立在科学的消费者数据之上的，因而，也是“碰运气式”的。
(brand.iader.com)
讨论"中小企业如何创建品牌"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际品牌网 作者[记者]:杨幸兵 日期:2006-12-26 出自:原创 编辑:杨幸兵 论坛投稿