摘要:
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品牌策略 |
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如何在做品牌的时候销量也有不错的表现，这一般是市场领导者所面临的问题，对于品牌，他们投入了非常多的资源，而他们做品牌的意识也是特别强烈的，很多时候不惜以牺牲销量为代价，而出于维护自己市场地位的需要，对其它竞争对手的市场攻势又不能等闲视之，为了维护品牌而牺牲销量常常让他们对自己的市场地位感到担忧，那么，到底如何才能在做品牌的时候销量也有不错的表现？他们感到很棘手。
对于市场领导者而言，他们常常有这样的感觉，在品牌建设上投入了很大努力，品牌的影响力也是竞争对手所不能相比的，但就是要完成销量目标越来越困难了，好像顾客都专挑便宜的东西买，促销吧，不用降价、打折以及买赠等价格战手段促销效果好像就根本保证不了，而用这些手段吧，自己多年辛辛苦苦建立起来的品牌可能就要功亏一篑了，那么到底如何才能实现在做品牌的时候销量也有不错的表现，不需要很高的增长速度，只要能轻轻松松把年初定的销售目标完成就可以了。一般来说，做品牌时兼顾销量的方法有如下几种：
1：大量推出特价产品。这是很多企业在销量目标完成情况比较差的时候惯用的手法，甚至相当大的销售额都是靠它来完成的，这种方法虽然利润受到损失，但销售额的目标完成了，市场份额保住了。但弊端也显而易见，时间一长也会引起消费者对该品牌原来不值得付出那么多的品牌联想，品牌形象最终受到伤害，另外一个问题就是患上了所谓的“特价产品依赖症”，没有特价产品销售目标无法完成，就是销售人员也形成了没有特价产品销售任务就没有办法完成的思维惯性，并且把特价产品上市时间太晚等作为没有完成销售目标的理由，结果是特价产品越来越多，最严重的是这把消费者的注意力吸引到特价产品上，破坏了市场的价值基础，透支了将来的市场使得产品升级更加困难。这种方法始于促销效果不明显和库存压力，至于特价产品依赖症和囚徒困境。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:李建东 日期:2006-05-30 出自:国际广告人 论坛投稿