摘要:
|
相关文章：
通路创新 |
|
我们可以把通路比喻为输送产品并最终实现销售的血脉，每个品牌产品的销售都有其既定通路渠道。企业可以为产品自建通道，或借助经销商已构建的中间通道，或协同经销商共同构建产品通道，通路建设是任何企业制胜市场的关键。
但是，众多的企业一旦通路构建成功，在产品延伸的过程中，往往“把所有的鸡蛋放到一个篮子里”，将所有的产品集中在一条通道里，容易一荣俱荣，一损俱损。比如娃哈哈，从儿童产品品牌的最初确立，到现今娃哈哈产品大家庭的鼎盛，娃哈哈品牌几乎涵盖了从儿童到成人产品的所有延伸。虽然娃哈哈的渠道为业界所津津乐道，但是娃哈哈的通路能否承受众多产品流通的压力，多种车辆是否会造成塞车甚至车祸（渠道冲突），大批模仿和跟进者的纷纷效尤，娃哈哈的产品通路能否安在，渠道细分能否保持产品畅通？
市场的激烈竞争没有“常胜将军”，所以企业需要不断的创新，正所谓“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，市场上的“淡季思想”往往是企业失败的温床。通路的建设依然需要常变常新，有时更需要走出常规，另辟蹊径。
◇“可采”眼贴膜：借药店崭头露角
去年，“可采”眼贴膜只用了6个月就成功启动上海市场，在国内化妆品行业可谓是红极一时。 “可采”眼贴膜成功的关键之笔就在于通路的创新，大胆选择先走药店、再铺商场专柜的策略，创造了保健品方式运作化妆品市场的全新营销模式。
因此，可采的上市运用保健品操作市场的模式，首先选择药房终端，通过药店销售降低消费者对产品的抵触心理，在通过概念的有效传播，加强眼贴膜功效可信度，有力改变了消费者对产品的原有认知。
(brand.iader.com)
讨论"通路创新：从另类产品的通路中划分“车道”"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际品牌网 作者[记者]:孟跃 日期:2006-05-30 出自:国际广告人 论坛投稿