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科特勒曾提出两种基本的定价方法，即以成本为基础的定价和以价值为基础的定价，并对新产品的定价予以分类，提出针对专利性新产品和仿制性新产品的不同定价策略。企业开发专利性新产品有两种价格战略选择，即市场撇脂定价法和市场渗透定价法，开发仿制性新产品则有四种策略选择，即溢价定价策略、经济定价策略、高价定价策略和良好定价策略，企业可以就这四种策略进行矩阵分析，锁定新产品市场定位。
新产品定价绝对是一项复杂而又艰巨的工程。竞争定价、差别定价、心理定价和促销定价等策略都给予企业在开发新产品上提供了诸多定价思考，然而这些策略在成就了一些企业的同时，也正在将一些企业推向困惑的境地。我们能不能跳出这些策略倾向的困惑，寻求新产品定价中一些隐性的策略和新颖的思考。于是，我们在研究产品定价策略的过程中，新产品的“价格歧视”观油然而生，在此仅是阐述一种思考、一种观点、一种视角。
所谓的“价格歧视”
在一次产品的调查中发现，同样的产品面向不同的人群可以索取不同的价格，而且产品的销售额却不受多种零售价格的影响而频频上升，如何理解这种现象？单一定价是为企业赚取利润的最简单的策略，但是却遗漏了消费者愿意为自己的品味和身份支付更高价格的机会。“价格歧视”策略无疑就是对同样的商品可以向不同的人群索取不同价格的做法，而这种新产品多重市场定价的做法无疑可用来获取较多的产品溢价效果，增加企业的市场利润，单一定价的市场统治地位已经岌岌可危。
成本定价是任何新产品上市必须关心的原则，但这是一种最合法的保守定价法则，在这里我们不作赘述。我们关心的是新产品基于价格歧视获取高额利润的事实，即“不同的人对某种商品或服务的价值判断不同而引发的价格歧视”，因此企业或商家可以运用因需求和价值判断不同而非成本不同发生的价格歧视现象，进行多重市场定价不失为获取溢价的策略之一。
“价格歧视”的应用思考
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:孟跃 日期:2006-05-30 出自:国际广告人 论坛投稿