摘要:
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中国企业 |
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一个中小企业在刚起步阶段还是先在区域市场苦练兵，打造出一个能政善战的营销团队，在目标市场站稳脚跟后再去放眼全国市场，才是明智之举。实际上全国市场也是各个区域市场的组合，一般来说，企业可以在几个区域市场巩固发展，对终端精耕细作，合理进行广告投入，一样可以快速成长。等有了底气，再高喝一声，会赢得一片喝彩。
朴实营销：抛却华而不实的营销外衣
这几年的营销界似乎群雄纷起，各种营销理论都在中国企业身上找到了依附点，企业无论大小，都在大谈特谈“整合营销传播”，公司无论是做全国市场还是区域市场，都在讲“渠道整合”，“终端为王”，而且伴随着企业对二次创业的渴望和对咨询业的强烈需求，广告界和策划界立刻涌现出一批资深的营销专家，似乎经专家的金手指一点，企业立可绝处逢生，实际上是我们的营销陷入纸上谈兵的怪圈。
朴实营销之观点：不要迷信所谓专家，不要过度相信咨询公司，而是要全力提升自己销售部，市场部的作战能力。
其实，更多的企业应该重点培养市场部，锻造自己的营销专家，从企业成长起来的专家要比外面名头高深的专家更具有实战性。
以我自己的切身经历而论，我既在企业呆过，也在某知名策划公司呆过，既做过甲方又做过乙方，对咨询公司的操作模式有一定了解，咨询公司往往为了追求更多的利润，会接手很多大大小小的客户，这就造成了人力和精力的缺乏，因此，就有个别公司把一套成型的营销方案做成模板，分别改头换面后卖给不同的企业，而这些缺乏针对性的方案最终只能给企业带来困扰，所以很多公司在业界的知名度相当高，但真正找到一个经典案例，找到真正给企业带来品牌提升和效益的案例很难。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:聂士强 日期:2006-05-30 出自:国际广告人 论坛投稿