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海尔酒柜 |
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“在限定的时间内，如果购买或者租赁新款林肯车，您将有机会赢得中国海尔的名品酒柜……”,海尔再举联合营销大旗,只不过这次海尔的舞台是在大洋彼岸的美国,而他的合作伙伴变成了著名的汽车品牌---林肯.林肯汽车在美国甚至是全世界都有着非常大的影响力,凭借着车辆的卓越性能和舒适性,林肯车一直被美国等众多国家作为总统专车.海尔通过与之合作,可以快速提升海尔酒柜在全球范围内的市场影响力,更主要的可以改变欧美市场对海尔---这个MADE IN CHINA的品牌主观的低档次印象.
海尔酒柜此次与林肯汽车的合作,充分展示了品牌联合营销的优势所在.我们知道在今天这个讲究品牌营销的时代,消费者对品牌的认知和认可程度是品牌价值能否转化为实际营销行为的关键因素.海尔在国内的品牌享有很高的知名度和美誉度,这也使之成为中国家电行业内最有竞争力的企业之一.近些年,海尔在向国际化迈进.不仅把产品销往欧美,更在相关国家建设工厂.但其品牌的相关信息在市场内,并没有很好的传播和接受.
我们知道在这个整合营销年代,在这个信息泛滥时代里,各种各样的广告诉求已经包围了消费者,更多的市场噪音,淹没了品牌的宣传信息.从另外一个角度来讲,人都自我保护意识.当人面临不确定信息的时候,他会选择依靠第三方,来进行信息的过滤和侦辨.这就是人进行行为决策时的参考心理.当然这个第三方,需要是其所信赖的.这就好象,当我们想买某类商品的时候,我们不会太在意销售人员对我们进行的产品介绍,相反我们会找一些具有这类产品不同品牌使用经验的人,来进行信息收集,最后确定自己否购买哪个品牌的产品.
一般认为,最佳的品牌联合关系产生于两个目标一致的品牌之间,因为他们可以实现优势互补.例如海尔同新天国际葡萄酒的合作,虽然两者处于不同的行业,但却拥有交叉的目标市场.
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:商振 日期:2006-05-30 出自:国际广告人 论坛投稿