电动自行车品牌战略

浏览作者： 尚阳、郭力文    更多文章

    

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　电动自行车是适合中国国情、适应广大消费者需求的革命性的交通代步工具。近年来市场迅猛发展，前景十分光明。但是当今中国电动自行车市场群雄并起，进入的市场企业有上千家之多，质量参差不齐，各厂竞相压价，正规厂家反而没有利润，凸现没有品牌就没有溢价能力，就没有市场持久能力。

　　目前市场上虽有一些电动自行车品牌在局部地区略占优势，但全国性的品牌尚未形成，未来的三到五年内将是中国电动自行车行业大洗牌的关键时刻，无论是什么牌子的电动自行车，若还想在这个市场生存和发展，就必须制定明晰的品牌战略，占领电动自行车市场的制高点。

一、 电动自行车品牌战略重点

　　经调查，消费者对电动自行车的主要需求有两个方面：一是功能性的需求；二是情感性的需求。功能性的需求具体表现是：安全、实用、耐用、方便、快捷、坚固、售后服务、价格适中；情感性的需求具体表现是：时尚、美观、舒适、个性化、有品味、有面子、有乐趣。

　　电动自行车产品品牌战略的重点就是要满足消费者的以上两方面的需求，得到消费者的充分认同。我们可以从以下三个环节入手：一是让消费者认同你的企业，包括企业文化、企业理念、企业实力、企业规模、企业管理、企业形象；二是让消费者认同你的产品，包括产品款式、产品质量、产品价格、产品颜色、产品包装；三是让消费者认同你的广告宣传，包括品牌核心诉求、品牌形象、广告语、品牌策划。我们要使消费者对企业地位方面的识别是：实力和市场领先者；对产品地位方面的识别是：品质和技术领先者；对广告地位方面的识别是：形象和宣传领先者。

二、电动自行车品牌的核心价值
(brand.iader.com)

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