摘要:
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饮水机 |
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（三）产品市场定价：
①主张高起点，低价格，使价格具有弹性。这样有利于保护渠道经销商的利益，也有利于控制我们自己的价格。所谓高起点，就是在定价方面要高出同行业的价格，或是相同。把所有的广告支持，返点，返利，全部加在价格中，如：通过经销商在提货时就可把返点给他（比如说10%直接返点，就像好又平超市中卖100元送15元一样，羊毛出在羊身上），通过扣除以后我们的价格实则和同行业差不多。如果稍低几毛钱，又有这么都的优惠政策，代理商是比较愿意做的。
②在零销终端价格方面，我们要制一个约束价格，可以在我们价格上下浮动X%，当然我们一个地方只设独家，一般就不会产生同一品牌相互竞争的问题，但为保住一个好的品牌，一个长久的市场防止经销商在同行竞争中烂价，损坏品牌，这一点是必须要注意的。
（四）产品的售后服务：
①保证不良产品在X%以内，并对整机保修一年，压缩机保修三年。
②在各地市（含县）建立售后服务站，提供优质售后服务。
③不定期拜访消费者和使用者，定期举办免费维修活动。
（五）分销渠道：
⑴经销商选择符合三个必备条件：①热衷于xx饮水机系列产品的销售，对XX产品的发展前途充满信心和希望。②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力，必须有自己的销售渠道，或有自己专门的销售队伍。③产品上柜率上必须覆盖“系列”产品，其中规格单品数量在XX种以上，且以经营XX饮水机系列产品为主。同时也可以将目光锁定在一些没有销售经验的经销商，培养他们一起成长，对一些技术含量较高的产品和业务来说，厂家尤其需要为经销商们提供各种必备的培训，以适应业务开展的需要。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:申良君 日期:2006-05-30 出自:国际广告人 论坛投稿