摘要:
马瑞光、袁作龙
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以服装为核心产业，科技和投资为两翼，杉杉在服装赛道里一路长跑，从借6万元做中国的第一个服装广告，到率先提出实施名牌战略；从首先提出无形资产经营理念，到第一个导入CIS，不知不觉，"杉杉"品牌之路已走过了14年。
也许是对杉杉往昔辉煌身影的怀念，也许是对杉杉今日业绩平平的焦虑，一部分人士为始于7年前轰动一时的杉杉渠道变革盖棺定论，贴上了失败的标签。“杉杉模式”的失败与成功我们姑且不提，因为杉杉的所作所为不能用简单意义上的对错、是非概念去看待。从杉杉的渠道“瘦身”和品牌“增肥”中，我们应该有怎样的思考和联想。
“类耐克模式”的困惑
曾几何时，服装行业里的“巴顿将军”用他的果敢刚毅、度势睿智引发服装海啸，众多企业纷纷仿效。
作为服装行业的龙头企业，杉杉此举可谓彰显领军企业风采，为行业提供了有前瞻性的实践，帮助行业在产业升级中向国际水平靠拢。虽然“杉杉模式”在一定的程度上有效缓解了库存压力，但是变革后的杉杉西服却失去了保持7年之久的中国市场占有率第一的位置，市场份额也在减少，而居于同城的竞争对手依然靠产供销一体牢牢把持着国内市场份额第一的地位。企业转型期间出现震荡和销售下滑是很正常的事情。但杉杉从转型至今时隔5年，应该已经度过了一个阵痛和调整的时期，但我们并没能看到一个更新、更时尚、更国际化的杉杉出现，对于一个企业来说，又有多少个5年可以重来？
是水土不服，难有滋生的土壤，是过于超前，英雄无用武之地，还是厚积薄发，该出手时就出手？
“多品牌、国际化”前路漫漫
杉杉自身的反思
杉杉的市场占有率为何失去了霸道？我们想质问杉杉：杉杉的特许加盟商们是否真能够贯彻实现杉杉的销售目标？加盟商的素质与实力具备吗？杉杉的管理能力能到位吗？另外，在服饰品牌越来越多的今天，杉杉品牌的影响力真的有那么大能让加盟商义无返顾地投入进去吗？
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]: 日期:2006-03-01 出自:中国营销传播网 编辑:马来西亚咖啡_i 论坛投稿