摘要:
近几年，虽然公司取得了良好的业绩，但在大卖场，超市，商场等现代通路的业务，依然为零。随着流通市场的激烈竞争，利润不断缩水，迫使公司将销售增长点放在终端“现代通路”的运作之上，无独有偶，在遭遇到流通生意，每况愈下的多数企业，也纷纷把业务放到“现代通路”上来。看来，下一个激烈竞争的日化品牌战场，将在终端“现代通路”拉开帷幕。
终端业务开展之前的五个反思和解答
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SKU具体描述：
1.洗发系列（一共11个条码）：有5个功能洗发品种（具体省略），其中“焗油亮发”有一个700ML规格以外，其它的5个品种都分别有200ML和400ML规格各一个。
2.护发素系列（一共4个条码）：有2个功能型护发素（具体省略），每个品种各有200ML和400ML两个规格。
3.美发系列（一共8个条码）：2个功能型啫哩水，强定型啫哩水100ML、1500ML和弱定型啫哩水100ML、150ML，1个功能型啫哩100ML、150ML，2个功能弹力素各100g。
5.设计图样（省略）绿色，红色，黄色，蓝色四种包装色彩
6.产品的有效成分和技术含量
7.价格体系：定位于高档，中档，低档
8.市场定位：以城市青年男女，向周边城镇辐射
9.宣传口号：XXXX，代表着青春健康和活力
2..终端产品的运作思路
由公司直营和借助有终端资源的经销商来运作。
原则上，采用“一市一经销”，经销商经过批准的可以跨区销售，经销商的遴选，标准必须符合终端运作条件，经销商必须要有终端资源，有充足的资金，有充足的运力，有良好的客情，有适合从事终端卖场运作的销售组织和工作经验。公司将派驻城市经理和销售人员进行终端产品谈判与进场事宜，经销商负责终端产品的配送。运作费用的承担，进场费，条码费，促销管理费，销售人员工资等由公司支付，经销商自有销售人员的，公司以总销售回款的5%的返利给经销商，做为销售人员工资补贴。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:陈荣泉 日期:2007-11-06 出自:国际品牌网 编辑:boboo 论坛投稿