摘要:
近几年，虽然公司取得了良好的业绩，但在大卖场，超市，商场等现代通路的业务，依然为零。随着流通市场的激烈竞争，利润不断缩水，迫使公司将销售增长点放在终端“现代通路”的运作之上，无独有偶，在遭遇到流通生意，每况愈下的多数企业，也纷纷把业务放到“现代通路”上来。看来，下一个激烈竞争的日化品牌战场，将在终端“现代通路”拉开帷幕。
终端业务开展之前的五个反思和解答
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终端产品 |
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问题四、终端产品将采用什么样的品牌？
采用新产品，新概念，延伸继承成熟的品牌；依托有着全国30个省直辖市的知名品牌“XXXXX”，以这个成熟的品牌，来让终端新品和消费者进行对接。突出品牌的功能和消费者诉求，细分消费群，明确定位市场。通过整合传播，建立自己终端的强势品牌。
问题五、终端运作资金，工作准备好了吗？
经过充分的准备，又有强大的品牌资源和资金做后盾，坚持走以“品牌养品牌”的销售策略，并对终端产品的运作风险做了预测，让风险在公司的可控之内；通过企业的营销资源的整合，集中优势一气呵成。在终端业务上有所突破。
打造终端产品
1. 终端产品
（1）终端品牌的确立
延伸和挖掘现有品牌的价值，借助原有覆盖全国30个省的强大的流通品牌XXXXX，做为终端产品打入终端的有效武器。为了便于市场的管理，公司决定将流通产品和终端产品分开运作。
（2）终端产品概念的形成
概念的形成是以市场调查作为依据的，经过多次的论证，最终才把产品的概念定位为：“本草精华，健康洗护”，这与1996年宝洁公司出品的“伊卡璐”草本精华产品系列有区别，“伊卡璐”是以“草本”香气为诉求，而公司是以明朝时期，著名医学家李时珍的药学巨著，做为背景。取“本草”意在“天然，绿色健康，无污染”。其产品要突出添加的“本草精华”，突出显著的产品功效。
（3）终端产品卖点的形成
针对现代人远理污染，追求健康的生活理念，所以终端产品以“双重洗护，洗护无副作用，去除日用洗发化学残留物质”做为诉求。
（4）终端产品的描述，是准备进入大卖场，商超的条码。
SKU新码描述：一个品牌，三大系列产品，12个品种，23个规格（条码）；三大系列产品分别是洗发系列，护发系列，美发系列。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:陈荣泉 日期:2007-11-06 出自:国际品牌网 编辑:boboo 论坛投稿