摘要:
近几年，虽然公司取得了良好的业绩，但在大卖场，超市，商场等现代通路的业务，依然为零。随着流通市场的激烈竞争，利润不断缩水，迫使公司将销售增长点放在终端“现代通路”的运作之上，无独有偶，在遭遇到流通生意，每况愈下的多数企业，也纷纷把业务放到“现代通路”上来。看来，下一个激烈竞争的日化品牌战场，将在终端“现代通路”拉开帷幕。
终端业务开展之前的五个反思和解答
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前 言
国内某知名日化企业，是集科研、生产、营销于一体的专业化企业，拥有多个化妆品品牌及几百种系列产品，系列产品畅销全国。其品牌优势集中在流通，全国有30个省区的覆盖力，近十年来，公司抓住了市场机遇，迅速发展成为一支国内日化品牌的劲旅。200X年的销售总结大会，公司更是将目标定为，“立足于日化行业民族品牌的前三甲！”。
近几年，虽然公司取得了良好的业绩，但在大卖场，超市，商场等现代通路的业务，依然为零。随着流通市场的激烈竞争，利润不断缩水，迫使公司将销售增长点放在终端“现代通路”的运作之上，无独有偶，在遭遇到流通生意，每况愈下的多数企业，也纷纷把业务放到“现代通路”上来。看来，下一个激烈竞争的日化品牌战场，将在终端“现代通路”拉开帷幕。
终端业务开展之前的五个反思和解答
问题一、公司有没有做过终端业务？终端业务运作有没有经验？
公司从未做过终端业务，经验为零 ；但是聘请了有终端操作成功经验的营销咨询公司做顾问，并引进和建立了有终端实际操作的优秀终端销售团队，来弥补自己的不足。
问题二、终端产品在目前市场上，有没有竞争力，有多少把握？
终端产品是针对终端市场，专业研发生产的，具有强竞争力的终端产品。并有充分的市场调研论证，终端产品成功的通过了市场的测试，这都坚定了公司的必胜信心，看到终端产品的市场远景和潜力。
问题三、终端产品和流通产品，在市场上，会不会产生冲突？
终端产品和流通产品，定位不同，操作模式不同；终端产品与流通产品分开运作；终端产品的终端运作得到公司的支持，如果没有公司的支持终端产品是很难在终端立足的，更别说参与竞争，而流通产品是自然销售；再者，终端产品和流通产品是两个不同的产品，所以在市场上，不会产生冲突。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:陈荣泉 日期:2007-11-06 出自:国际品牌网 编辑:boboo 论坛投稿