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2003年底，来自美国130年历史的康胜胜公司银子弹啤酒准备大势进攻啤酒高端市场，在02年试水杭州市场后的举措，作为国外的高端品牌，面队的行业压力竞争还是非常巨大的，因为竞争的对手很多，起初的银子弹的市场定位和价格方面均与百威啤酒很接近。行销售手法也主要是首先将从高档夜场入手打开市场，然后再慢慢扩大范围。这样节约成本，还可以缩短投资回收，使企业快速走入良性循环。
作为企业，要的是只能成功的期望！？
客户的广告投标会上，我代表的广州穗广媒体公司，还有国内盛名的实力媒体，上海野马公司最终入围，在经过三轮激烈的媒介整合代理投标后，有幸最终我们取得了这次的机会。紧接着就进入策划实施阶段了，我们经过市场分析发现，银子弹啤酒从产品特征上来说，是完全具备竞争优势的，产品品质超出其他高端品牌，而价格是同样或者更低的行销策略，媒体整合策略思路确定后，在媒介手法上定位的主要媒介策略为体育类媒介首选，其他大众类目标关注高的媒介作为接触，在其他城市和省份，媒介主要集中在各别强势媒体上，但作为媒介非常复杂的广东市场，不光是消费者理智程度高，销售渠道建设难度大，市场竞争品牌多，企业进军高端并分割市场，这也是决定企业在中国布局“关键按钮”。媒体整合策略采取广东体育+广州竞赛+阶段性翡翠插播+报纸+目标杂志 的媒介整合方法。因为在目标类接触媒体研究分析中，广东体育频道等的相关忠诚度是最高的。在媒介执行阶段，我们还协助企业的媒介计划在执行上大大强与对手，企业在整合上也非常配合我们的策略，非常到位地执行配合的跟进销售执行，在04年夏季，广东销售在全国的市场份额中超速崛起。完全超越了最初期望。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:陈亮 日期:2007-01-24 出自:国际广告人 论坛投稿