摘要:
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常州地板品牌的“非常”之路 |
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3、三大体系支撑品牌
营销体系：它是确保品牌能顺利赢得消费者的最重要体系，它包括营销组织架构、营销团队的组建、营销队伍的培训与管理、营销队伍的激励机制和物流。在常州的地板企业里，大部分企业没有建立起自己的销售团队，在地板市场发展的初期，这些企业和其他行业一样用流通的渠道完成了产品的转移，掘到了原始的资本。但是在地板生产企业日益增多，竞争日益剧烈的环境下，原来很听话的经销商却不再听话了，不断的向企业提出要求，如请明星、做广告等。但是光请明星、在电视台投放一支广告片就能让经销商紧密跟在企业的后面，诚心的买企业的产品吗？事实上，要真能让经销商紧密的围绕在企业的身边，必须关注经销商所关注的核心问题。经销商最关注的问题是利益，通过经销企业的产品来获取利益，当你的产品没有优势，无法像以前那样能快速卖给消费者的时候，他必然寻求能够让他获取利润的新的产品，这时候其他企业不断的翻新产品，不断的投放广告，经销商必然转投他人的怀抱。而品牌如果无法进入渠道，得到经销商认可，就无法为企业带来利润，做品牌也就成为了空中楼阁。而关注经销商的利益，最好的办法就是帮助经销商卖产品获取最大的利润，这就需要营销团队来完成。营销团队有了，就必须有相应的管理体制、激励机制，否则也不过是支“土匪部队”。
4、借助外脑
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:戴高诺 日期:2007-06-05 出自:国际广告人 论坛投稿