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白酒品牌 |
品牌战略 |
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作为老八大名酒的董酒，在经历多次磨难之后，收于深圳振业集团靡下。一个企业可以整合媒体、政府等公共关系资源，整合资金资源，整合产业链各个环节资源，但是，不能整合到消费者对品牌的认知。上韬策略机构深入市场，从研究消费者对董酒的认知，对品牌进行诊断并规划复出后的董酒品牌战略。
心智：白酒竞争的新阵地。
一个白酒品牌进入市场，必然面临诸多品牌的竞争，董酒如何在这些竞争品牌之中脱颖而出？首先，让我们剖析当前白酒市场的竞争环境。近些年来，全国性品牌、地产品牌遍地开花，在终端更是琳琅满目，令人应接不暇。依靠广告取胜、包装取胜的时代已经一去不复返，甚至，依靠文化取胜现在也是异常艰难。对消费者而言，产品严重过剩，消费者选择过剩，消费者购买时，只能依靠自己的认知进行选择。换言之，也就是那些率先进入消费者心智的品牌才能真正立足于市场。
消费者心智特征表现为，在自己大脑中已经形成了一个品牌选择的阶梯。比如，最好的白酒当然是茅台、五粮液，这几乎是所有人的共识，中档白酒的首选就是剑南春，高度低端白酒就是红星二锅头，最贵的白酒就是水井坊……，换言之，白酒品牌必须在消费者心智中划分出一块位置，并使自己成为这个位置代表，品牌才有希望。水井坊正是首次在消费者心智中划分出最贵的白酒位置，才有机会迅速成长；而贵州醇则是依靠低度白酒取胜；日前在广州市场表现不错的开口笑，却是在着力打造淡爽王。
董酒要想取得成功，必须首先在消费者大脑中找到一块空缺位置，并占据这块位置，如此才能有希望进入心智。
竞争环境的改变，白酒营销的阵地已经由市场转入心智，占据心智资源，是建立品牌战略的根本。
关联：董酒品牌战略方向。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:陈尚希 日期:2006-03-02论坛投稿