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在太平洋上行驶的航船，如果方向不明确，任何方向的来风都是逆风，哥伦布就是凭着这股执着找到新大陆的；站在2004年，回首2000年，当卢平厂长明确提出“品牌至上”后，我们便走上了条方向明确，但道路并不平坦的航程。。。。。。
--摘自白沙内部资料《用生命书写白沙》
广告是宣传产品、开拓市场的最直接、最有效的方法之一。然而，由于烟草广告所受到的诸多限制，许多烟草企业把目光投向了文化。白沙，无庸质疑是国内烟草行业中极具文化内涵的一个品牌。长期以来，其品牌传播和塑造也可圈可点，鉴于此，有人曾这样评价，“白沙在经营品牌的同时，更多地是在经营文化。” 但正如白沙人所言，这是一条方向明确但不平坦的道路。
99年是白沙的品牌塑造年，其标志性事件是经典广告语——“鹤舞白沙，我心飞翔”的诞生。接下来的几年是白沙人进行“二次创业”的时期，从2002年到2004年，白沙品牌连续三年跃居全国单牌号销量第一，并成为“国内最有希望率先达到销量200万箱的品牌。”但这一切进行得也并非一路凯歌，白沙在文化品牌经营上也出现了些不和谐的声音，如“白沙金世纪”的失利、“白沙银世界”的迷茫，还有“和”牌销售的不理想。
如果说略带湖湘色彩的白沙井是白沙文化之“源”，那么这个体现中国传统文化特色的美丽的湖正是白沙文化之“本”。它衍生出了白沙人一直在传递着的“飞翔、简单与和”等概念。笔者尝试从这三个概念着手，分析白沙人在经营文化中的得与失。这可以为其他企业如何经营文化提供有益的借鉴，同时，对于白沙人来说，知得失方能致远达。白沙号也能更好地驶向成功的彼岸。
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:晏雨 日期:2006-03-02论坛投稿