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念慈菴 |
中药品牌 |
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二、发现需求，挖掘和扩大需求
在全民提倡“创造•创新”的今天，念慈菴并没有随波逐流，天马行空的去创造需求，而是利用缜密的调研去发现消费需求，继而挖掘和扩大这种消费需求，而不是一时兴起盲目进入饮料行业。
京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕先生说，“我们在对念慈菴进行市场调查时，发现很多消费者在消费念慈菴枇杷膏的时候，喜欢兑水冲调以后饮用，特别是夏天，很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料，冷藏于冰箱里，做成冰饮供全家人下火润肺。从调查结果发现，消费者对念慈菴相关饮料有着强大的潜在需求，而这种相关需求只要稍微一拉动，就会引起消费者强大的购买欲望”。
所以当念慈菴在北京一宣布进入饮料行业并现场推出其新品润饮料时，随即迎来了广大经销商和业界同仁的关注，正如西安天驹酒业总经理杨强就告诉记者，他本人非常看好念慈菴润这个产品，更看好念慈菴这个品牌。随即念慈菴进入饮料的消息出现在各大报纸和网络上。
三、借力发力，诉求点一脉相传
进行多元化扩张或者是品牌延伸时，最忌讳的是整个品牌形象或者是诉求点完全脱离原品牌，对于母品牌只是对品牌名称加以利用，而不是对其品牌核心进行充分挖掘和利用。
念慈菴在一开始进行品牌延伸和扩张时，就避免了这种浅层次的多元化扩张，而是从品牌核心深处进行扩张和渗透，借力发力，力争达到品牌精神一脉相传，大大提高品牌传播效率。
如念慈菴主诉求点和宣传口号是针对消费者润喉养声的消费需求，主推“我的声音，我的念慈菴”，的品牌宣传口号，而念慈菴润则推出了“我的声音需要润”的品牌宣传口号，两者之间借力发力，诉求一脉相传，整个品牌资源得到了有效的整合和充分利用。
四、市场区隔，凸现自我优势
(brand.iader.com)
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- 国际品牌网 作者[记者]:张华平 日期:2007-07-27 出自:博锐管理在线 编辑:idealog 论坛投稿